Contents
9 cách hiệu quả về chi phí để nhắm mục tiêu đối tượng đối thủ cạnh tranh
- Xây dựng đối tượng tùy chỉnh bằng từ khóa của đối thủ cạnh tranh
- Xây dựng đối tượng tùy chỉnh bằng URL của đối thủ cạnh tranh
- Nhắm mục tiêu quảng cáo YouTube trên video của đối thủ cạnh tranh
1. Xây dựng đối tượng tùy chỉnh bằng từ khóa của đối thủ cạnh tranh
Như bạn có thể biết hoặc chưa biết, đối tượng có ý định tùy chỉnh và đối tượng chung sở thích tùy chỉnh đã được kết hợp thành một tính năng đối tượng tùy chỉnh trong Google Ads, giúp chúng tôi tiếp cận đối tượng phù hợp hơn với loại mục tiêu của chiến dịch. Nó cũng giúp chúng tôi chạy quảng cáo cạnh tranh.
Cách thức hoạt động
Chiến lược này đặt Chiến dịch video và Chiến dịch khám phá của bạn xuất hiện trước những người dùng đã tìm kiếm cụm từ của đối thủ cạnh tranh.
Làm thế nào để làm điều đó
Đi tới Công cụ và cài đặt > Thư viện chia sẻ > Công cụ quản lý đối tượng để tạo đối tượng tùy chỉnh.
Chọn tùy chọn để nhắm mục tiêu “Những người đã tìm kiếm bất kỳ cụm từ nào trong số này trên Google”.
Phần “trên Google” của điều này là chìa khóa, bởi vì nó có nghĩa là về cơ bản bạn đang nhắm mục tiêu những người đã tìm kiếm bất kỳ cụm từ nào trong danh sách các cụm từ trên các sản phẩm của Google như YouTube và Google.com. Bạn đọc điều đó một cách chính xác. Đây là trích dẫn chính xác từ Google.
“Nhập cụm từ tìm kiếm mà khách hàng lý tưởng của bạn đang sử dụng trên Google. Quảng cáo của bạn sẽ chỉ tiếp cận những người tìm kiếm các cụm từ đó và các cụm từ tương tự trên các chiến dịch chạy trên các sản phẩm của Google. Trong các chiến dịch khác, các điều khoản sẽ được sử dụng làm sở thích hoặc ý định mua hàng.”
Vì vậy, bây giờ hãy lấy danh sách các cụm từ đối thủ cạnh tranh của bạn và thêm chúng vào Đối tượng tùy chỉnh mới của bạn. Ví dụ: giả sử bạn bán máy tính xách tay và Asus là một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn. Các thuật ngữ bạn có thể thêm bao gồm: đánh giá máy tính xách tay asus, sự cố máy tính xách tay asus, máy tính xách tay asus i5, máy tính xách tay chơi game asus tốt nhất, v.v.
Nếu mọi người đã tìm kiếm các cụm từ này trên Google và YouTube trước đây, đó là mục đích sâu sắc hơn nhiều so với đối tượng nhận thức.
Mặc dù đối tượng tùy chỉnh có thể không cụ thể như đặt giá thầu cho tên thương hiệu của đối thủ cạnh tranh trên Tìm kiếm, nhưng chúng tôi vẫn có thể sử dụng đối tượng đó để tiếp cận đối tượng rất phù hợp và ảnh hưởng đến việc ra quyết định của họ theo hướng có lợi cho thương hiệu của bạn.
Lưu ý về chiến lược này
Điều tôi muốn chỉ ra là câu cuối cùng trong trích dẫn ở trên.
“Trên các chiến dịch khác, các điều khoản sẽ được sử dụng làm sở thích hoặc ý định mua hàng.”
Điều này có nghĩa là tùy chọn cài đặt này sẽ áp dụng cho Chiến dịch YouTube và Chiến dịch khám phá vì đó là các Sản phẩm của Google. Mặc dù bạn có thể sử dụng Đối tượng tùy chỉnh cho Chiến dịch hiển thị, nhưng Vị trí hiển thị không phải là sản phẩm của Google.
Thử nghiệm chúng cho Chiến dịch video và Chiến dịch khám phá (Khám phá hiện bao gồm các vị trí trong Gmail) để tiếp cận đối tượng của đối thủ cạnh tranh theo một cách khác.
LIÊN QUAN: Cách thực hiện phân tích từ khóa của đối thủ cạnh tranh trong 5 bước (+Mẫu miễn phí!)
2. Tạo đối tượng tùy chỉnh bằng URL của đối thủ cạnh tranh
Bên cạnh nhắm mục tiêu theo từ khóa hoặc cụm từ tìm kiếm cho Đối tượng tùy chỉnh, bạn cũng có thể nhập các URL cụ thể. Đây là chiến lược tôi thích sử dụng trong những ngày có sở thích tùy chỉnh, nhưng chiến lược này vẫn có sẵn trong Đối tượng tùy chỉnh.
Cách thức hoạt động
Chiến lược này lấy danh sách tất cả các URL của đối thủ cạnh tranh của bạn và tạo đối tượng từ các tên miền đó.
Làm thế nào để làm điều đó
Vì vậy, những gì bạn sẽ làm là tạo đối tượng tùy chỉnh mới và chọn tùy chọn “Bao gồm những người có sở thích hoặc hành vi sau”. Bên dưới hộp đó, sau đó bạn sẽ thấy “Mở rộng đối tượng bằng cách bao gồm:” nơi bạn có thể nhấp vào “Những người duyệt các loại trang web.
Sau đó, bạn có thể chọn “Những người duyệt các trang web tương tự” và bạn sẽ được cung cấp một khu vực khác, nơi bạn có thể thêm vào bao nhiêu trang web của đối thủ cạnh tranh tùy thích.
Tiếp tục với ví dụ về người bán máy tính xách tay của tôi, một số URL tôi đã thêm vào danh sách này bao gồm www.dell.com/en-us, www.asus.com/us/, store.acer.com/en-us/laptops, v.v…
Mặc dù điều này không chính xác như nhắm mục tiêu cụm từ tìm kiếm lịch sử, nhưng nó tập trung vào hành vi người dùng cụ thể nếu đối thủ cạnh tranh của bạn có các trang web khá giống nhau. Sử dụng chiến lược này để có cách tiếp cận kênh hàng đầu hơn để giới thiệu cho những người dùng có thể quan tâm đến sản phẩm thương hiệu của bạn.
Lưu ý về chiến lược này
Điều quan trọng cần lưu ý là nhắm mục tiêu này hoạt động khác với việc thêm cụm từ tìm kiếm. Chúng tôi không và không thể nhắm mục tiêu người dùng thực sự truy cập vào các URL bạn đã nhập. Bạn không thể thực hiện tiếp thị lại mà không có thẻ của mình trên các URL đó và đây không phải là nhắm mục tiêu theo vị trí cho Mạng hiển thị.
Thay vào đó, cài đặt này yêu cầu Google nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn đến những người dùng truy cập các trang web tương tự như các trang web bạn nhập.
3. Đặt quảng cáo YouTube trên video của đối thủ cạnh tranh
Chiến lược thứ ba này (một trong những chiến lược yêu thích của tôi) liên quan đến nhắm mục tiêu theo vị trí — nhắm mục tiêu theo vị trí cho YouTube.
Cách thức hoạt động
Chiến lược truyền thông trả phí này đưa bạn đến trước khán giả của đối thủ cạnh tranh bằng cách quảng cáo trên các video YouTube của riêng họ. Một trong những cảm giác tuyệt vời nhất mà tôi nhận được trong ngành này là hiển thị cho khách hàng báo cáo vị trí cho một nhóm quảng cáo cụ thể và cho họ thấy nhận thức, lượt xem và chuyển đổi mà chúng tôi nhận được từ video YouTube hoặc kênh YouTube của đối thủ cạnh tranh.
Làm thế nào để làm điều đó
Để thực hiện việc này, hãy chuyển đến tùy chọn vị trí đặt quảng cáo YouTube của bạn.
Tiếp tục với ví dụ về máy tính xách tay của tôi, tôi gõ vào hewlett packard.
Sau đó, bạn có thể nhắm mục tiêu các video YouTube cụ thể hoặc nhắm mục tiêu toàn bộ kênh nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đang hiển thị.
Lưu ý về chiến lược này
Nếu bạn quyết định chạy một nhóm quảng cáo vị trí được quản lý trên YouTube, bạn nên biết về bản in đẹp. Nếu bạn chỉ nhắm mục tiêu các vị trí trên YouTube hoặc Mạng hiển thị, quảng cáo của bạn giờ đây sẽ đủ điều kiện để chạy trên cả hai. Vì vậy, hãy vẫn theo dõi vị trí quảng cáo của bạn xuất hiện trong báo cáo vị trí để đảm bảo quảng cáo của bạn đang ở trên các vị trí của đối thủ cạnh tranh mà bạn muốn.
…..
Link xem thêm: https://www.wordstream.com/blog/ws/2022/03/14/competitor-targeting
